Parfois un bon salarié travailleur et qui a du mérite, n'avance pas dans un poste ou n'obtient pas de rémunération plus élevée, car il n'en demande pas. On ne cesse de le dire: qui ne demande rien n'a rien. La demande d'une augmentation de salaire requiert de la l'assurance et de la confiance en soi afin de pouvoir faire face à son supérieur hiérarchique et de le convaincre de son bon droit. Mais c'est aussi un aboutissement normal pour les efforts consentis par le salarié et il est donc normal qu'il soit récompensé pour sa persévérance, la qualité de son travail, et les résultats qu'il réalise.
La crainte paralysante au moment de faire la demande d'une augmentation de salaire peut s'avérer très nuisible pour le salarié, mais elle trouve son origine dans la culture et l'éducation de la personne et elle se manifeste par une angoisse croissante et la difficulté d'exprimer ses idées et son droit. Et le plus souvent cette crainte d'échouer et de ne pas savoir convaincre son interlocuteur est la principale raison de cet échec, et elle peut être mal perçue par les supérieurs hiérarchiques.
Pour vaincre le fantôme de la peur, il faudra se préparer psychologiquement à un refus car il faut savoir préparer des réponses adéquates et convaincantes à toute objection. Il faut avoir de l'estime pour soi et avoir confiance en ses propres compétences et qualifications pour pouvoir les mettre en avant le moment venu. Bien se préparer pour la confrontation, car ça en sera une, permet de vaincre ses craintes et ses doutes. A ce propos disposer de données chiffrées sur ses réalisations permet de pouvoir s'appuyer sur du factuel pour convaincre autrui. une préparation psychologique, peut être avec un jeu de rôle de l'entretien pour la demande d'augmentation de salaire, peut s'avérer très utile pour remporter la bataille. Il est possible de demander conseil à un coach afin de bénéficier de son assistance et son expérience en la matière en vue de dépasser cette crainte et cette angoisse.
Et puis il faut garder dans l'esprit que la demande d'une augmentation est un droit il suffit juste d'en être convaincu et d'être conscient qu'une telle requête même si elle n'aboutit pas à une réponse favorable ne peut que constituer une bonne expérience qui sera utile dans l'avenir.
