La demande d'une augmentation de salaire doit être bien réfléchie et surtout bien programmée car on ne peut se lancer à l'aveuglette et entamer une telle démarche n'importe quant et n'importe comment. C'est une démarche qui doit faire l'objet d'une longue réflexion. Il faut bien choisir le contexte idéal afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles et de façon la plus avantageuse mais surtout convaincante.
Certaines situations favorisent l'évocation le sujet des finances qui est considéré parfois comme un sujet fort délicat. Le premier contexte pour évoquer une hausse de la rémunération est pendant l'entretien annuel. Mais il faut être conscient que la plupart des collaborateurs sinon tous choisissent ce moment pour évoquer ce même sujet ce qui risque de restreindre les augmentations consenties au minimum. D'un autre côté certains spécialistes voient en cette occasion le moment idéal pour parler argent de façon naturelle et sans tabou. Evidemment si les résultats sont là, l'employé peut négocier une meilleure augmentation et de meilleures conditions salariales y compris les primes et les avantages en nature.
Le deuxième contexte est après la réalisation de bons résultats. En effet à cet instant le salarié peut être en position de force et il peut exploité son exploit pour demander une augmentation de salaire. En d'autres termes il vaut mieux battre le fer tant qu'il est encore chaud! A ce propos les résultats parlent mieux que tout autre discours et le salarié possède à ce moment plus d'atouts pour convaincre son employeur d'une augmentation de salaire bien méritée.
Si les premières situations favorisent le sujet de l'argent il vaut mieux éviter le sujet à certaines occasions notamment lorsque le patron est très occupé ou qu'il a d'autres préoccupations majeures, ou encore si l'entreprise se trouve dans une impasse ou si les projets entrepris ne sont pas aussi rentables que prévus, etc. dans ce cas le directeur ne se trouve pas dans les meilleures dispositions pour parler d'une éventuelle augmentation de salaire. Il va de même lorsque les résultats de l'employé ne sont pas à la hauteur ou qu'il n'atteint pas les objectifs tracés par ses supérieurs.
Enfin discuter d'une hausse de rémunération peut être judicieusement placé lors d'une discussion informelle avec le supérieur hiérarchique comme lors d'un déjeuner, un salon ou autre meetings. Le contexte est plus détendu mais il faut savoir faire avancer ses arguments sans trop forcer le ton pour ne pas gâcher son effet. C'est juste une phase de préparation pour une discussion officielle plus sérieuse qui sera concluante si l'employé possède les atouts nécessaires pour convaincre et se faire entendre par ses supérieurs hiérarchiques. Il est à noter qu'un bon relationnel avec les collègues et les supérieurs est un atout non négligé pour faire la demande d'une augmentation de salaire.
